实验室仪器设备动态协同化管理系统分析

　　实验室仪器设备动态协同化管理系统分析？随着企业现代化与信息化的发展，我国仪器设备行业规模大、行业细分度高，从初级原料到终端产品行业细分多达几十类，但反观仪器设备行业的信息化现状，大部分企业信息化建设信息化水平不够高，这不仅不利于企业与外界实现资源共享、信息互动，还使企业在货源短缺、供需不平衡、生产成本提升和产业一体化的市场环境中处于竞争劣势状态。

　　一、客户数量多，事情烦杂

　　产品品类、应用领域非常广，一款产品可以使用在多个不同的产品及行业，因此我们所接触的行业、客户群非常之多，这就造成了积累的客户区域广，数量多。同时在日常工作中遇到的一些问题比如：解决方案、样品派送、试样结果报告、交货、应收款项等情况非常繁杂，有时候会把一些客户给遗忘，这样无形就造成漏掉客户的情况。

　　二、产品品类型号多

　　产品品种非常多，对于产品的信息、技术参数的更新非常重要。另外库存管理，是否能做到数据清楚、快捷的反应给客户。同时对产品的专业性知识掌握也很关键。

　　三、销售周期长(短则6个月，长则一年半到以上)

　　销售周期非常久，如何做到不遗忘客户、不漏单、有效跟进客户的每一个环节是管理的核心环节。

　　四、人员培训周期长(专业化)，成本高。

　　仪器设备行业的专业性非常强，市场背景的了解也是对一个销售结果的考验。公司在人员培训方面付出的非常多，专业知识、销售技能、商务谈判等等都是要公司投入人力、物力手把手的带出来。从一个完全不了解行业的新人到一个能够独立成单销售，所花费的培养时间大概在2-3年。如何能够避免员工的流失，减少公司前期培养的投入成本。

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